Juan José Ruiz Valencia
¿Has tenido el reto de levantar capital? Cuatro ángeles inversionistas nos cuentan qué buscan en un negocio y nos compartieron consejos prácticos para persuadirlos en una negociación. Sigue leyendo y descúbrelo todo.
Estás frente a frente con un ángel inversionista, tienes solo diez minutos para vender tu propuesta y conseguir capital privado.
Convencer a un inversor no solo es cuestión de tener una gran idea, también debes saber cómo estructurar, comunicar y demostrar el potencial de crecimiento de tu negocio. El nerviosismo y la adrenalina son algunas de las sensaciones que entran a jugar en una presentación, por eso, la claridad, confianza y seguridad son factores que hay que tener en cuenta para negociar y contar lo que tienes por ofrecer.
Entonces, ¿cuáles son las claves que debes tener en cuenta para conseguir el capital privado de un inversionista? José Kont, Lucía Montalvo, Alejandro López y Evaristo Babé, cuatro ángeles inversores, nos cuentan que debes aplicar sí o sí, para lograr el anhelado: “voy a invertir en tu negocio”.
Jose Kont, inversionista, nos recomienda:
“(...) demostrar la capacidad de construir un producto en poco tiempo, con pocos recursos y escalable. Además, hay que tener la capacidad de construir equipos, generar tracción y escalar la solución”.
Cinco factores que tiene en cuenta un ángel inversionista por Jose Kont:
La experiencia previa.
Quién lo acompaña.
Quién lo asesora.
Las aceleradoras por las que ha pasado.
La motivación.
Para Jose hay un componente fundamental a la hora que quieras negociar y construir vínculos a largo plazo: se trata de tener siempre presente que, más allá de invertir en un negocio, invierten en la confianza.
Lucía Montalvo nos cuenta que su compañía busca a muchos emprendedores a través de LinkedIn y evalúa quién es el equipo que está detrás del proyecto, las herramientas y la experiencia que tiene para ejecutar la visión del negocio.
A través de esta investigación y conversaciones con los negocios, pueden entender en qué etapa se encuentran y cómo puede beneficiarlos su fondo. Un consejo adicional de Alicia: escríbeles a los inversionistas que crees que pueden estar interesados; te puede sorprender las relaciones estratégicas que podrías construir.
Alejandro López, cofundador y CEO de Vozy, es un ángel inversor para el que su primer filtro es “la conexión humana” que tiene con el emprendedor y eso se logra cuando la persona sabe contar historias. “Cuenten una historia coherente y resuelvan problemas que sean verdaderos dolores de cabeza”.
El inversor español Evaristo Babé, comenta que invierte en compañías que “tienen sentido para el mundo, que tienen un modelo de negocio claro y que tienen un líder seguro y que sabe lo que hace”.
Sin duda, tener claridad en tus ideas, en la forma en que impactas en las comunidades y cómo tu idea de negocio no es igual a la de tus competidores, es fundamental para conquistar a un fondo de inversión que crea en lo que tienes por ofrecer.
El capital privado es una forma de financiación donde inversores particulares (como ángeles inversionistas, fondos de capital semilla o family offices) invierten dinero en empresas no cotizadas, generalmente a cambio de participación accionaria. En las etapas tempranas, estos inversionistas apuestan más por el equipo y la visión que por resultados financieros consolidados.
No se trata solo de necesitar dinero. Debes tener una propuesta de valor clara, cierto nivel de validación del mercado y un modelo de negocio probado (aunque sea en etapa inicial). Idealmente, deberías estar resolviendo un problema real, con algún nivel de tracción: usuarios, ventas, alianzas o pruebas piloto.
Además de las recomendaciones de José Kont, Lucía Montalvo, Alejandro López y Evaristo Babé, hay cinco temas clave que diversos ángeles inversionistas suelen consideran para invertir en una startup. Para levantar capital privado, ten en cuenta:
El pitch es tu carta de presentación. Debe explicar en menos de 10 minutos qué problema resuelves, cómo lo haces, quién es tu cliente, cómo ganas dinero, por qué tu equipo es el indicado y qué necesitas para crecer.
Define cuánto dinero vas a levantar y para qué lo vas a usar. Los inversionistas quieren saber cómo usarás cada peso: desarrollo de producto, adquisición de clientes, expansión, talento, etc.
Aunque estés en una etapa temprana, es fundamental dominar tus métricas clave: tamaño del mercado, CAC, LTV, margen, proyecciones, punto de equilibrio. Un inversionista confiará más en un fundador que entiende los números de su negocio.
Ya sea en forma de ventas, clientes, usuarios activos, comunidad o resultados de una prueba piloto, mostrar que el mercado responde es un factor decisivo para un inversionista.
Muchos tratos se caen por temas legales. Asegúrate de tener la empresa constituida, los socios alineados, la propiedad intelectual registrada (si aplica) y los acuerdos entre fundadores bien definidos.
Un ángel inversionista o fondo privado busca:
Potencial de alto crecimiento (no negocios lineales).
Equipos sólidos, comprometidos y con visión.
Ideas innovadoras con validación de mercado.
Posibilidades claras de escalabilidad.
Un camino hacia la salida, es decir, cómo recuperarán su inversión.
Buscar dinero sin tener una estrategia clara.
Sobrevalorar tu empresa sin datos que lo respalden.
Pedir dinero sin saber cómo lo vas a usar.
No hacer seguimiento a los contactos
Ignorar la parte legal del proceso
Con estas recomendaciones estás más que listo para que tu negocio llegue al siguiente nivel. ¿Cómo comenzarías tu discurso? ¿Qué es lo que más resaltas de tu empresa? Piensa en las respuestas y prepáralas, son un buen punto de partida para conseguir el capital que necesitas.
Fuentes:
¿Cómo levantar capital privado? Claves para negociar con inversores: https://leanfinance.es/blog/levantar-capital-privado/
¿Cómo levantar capital privado?: https://aptki.com/publicaciones/como-levantar-capital-privado/
Guía completa para levantar capital en tu startup: https://es.prodezk.com/post/como-levantar-capital-para-una-startup
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